Quando falamos de constância, motivação, foco e todo o comportamento que se espera do vendedor é muito comum que a empresa terceirize esta responsabilidade para o colaborador como que se o único responsável pela motivação e pelo comportamento positivo fosse o próprio colaborador.
Eu mesmo já ouvi isso de alguns empreendedores antes deles serem auxiliados pela Performance Máxima que a motivação que eu entrego é o bom salário pago no final do mês.
Isso é verdade, trabalhar para conseguir um bom salário é de fato algo que ajuda as pessoas a se motivarem entretanto não é um pensamento completo pois a Constância nas vendas e a capacidade do vendedor de gerar negócios e vendas de maneira disciplinada não é apenas fruto de ações motivacionais ou da sua auto motivação. Primeiramente eu quero dividir com você que existem aspectos atitudinais ou comportamentais e aspectos técnicos que são importantes para que o meu time tenha Constância ou mais força para gerar vendas.
O primeiro passo a ser analisado é a clareza com relação às metas aos desafios e as expectativas. O seu time sabe aonde precisa chegar tem metas claras na empresa sabe em quanto precisam vender por dia para alcançar essa meta. Isso é clareza e a clareza ajuda o seu time a ter mais foco.
Em segundo lugar mas não menos importante é o ambiente onde o seu time trabalha. Esse ambiente está limpo é um ambiente seguro é um ambiente confortável o seu vendedor tem acesso a água e a comida. Isso é importante para que o seu time tenha no seu ambiente uma fonte de energia e motivação
Por último o time precisa ter conversas sobre comportamento isso precisa ser feito de maneira leve e agradável onde o time de vendas possa entender quais são as atitudes que ajudam a vender mais Tudo isso apoia a parte técnica que precisa ser treinada com os vendedores para que eles saibam não só como agir mas o que fazer para gerar mais vendas.
Não existe uma fórmula mágica para ter um time motivado e constante na hora das velas a Constância a independência a velocidade e o volume de vendas são conquistados a partir de uma série de ações que você pode fazer que são simples e não precisam ser complexas mas que trazem eficiência para o time.
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