É fundamental você ter metas financeiras claras para o seu time de vendas fazer vendas da maneira que você quer!
Tem uma meta financeira clara é o primeiro passo para bater uma meta! Você precisa ter a meta financeira, o quanto vai vender, de forma clara.
Tenha clareza da meta financeira
Eu acredito que seu time de vendas precisa ter uma meta financeira clara, muito objetiva, dizendo: "olha, essa é sua meta individual", "essa aqui é a meta da unidade"... pois, quanto mais gente fica sabendo qual é o seu objetivo, mais gente pode se engajar com ele. Quando você dá pro seu time um alvo, quando você tem um alvo claro, é mais fácil de explicar o porque as pessoas tem que chegar ali, explicar como isso vai contribuir para o emprego delas...
Eu gosto muito de uma analogia que o Marcelo Germano da EAG faz, ele diz que quando você não diz quais os números que o seu time tem que conseguir, é mais ou menos quando você entra num táxi e fala "dirige" e o taxista não sabe para onde ir, ele não tem clareza da onde deve ir, então quando você compartilha essas metas e esses objetivos com o seu time de forma clara, você entra no táxi e fala "dirige para tal lugar" e assim, fica mais fácil de fazer gestão.
Divida a meta em frações temporais
Para você que tem qualquer meta de valor em um ano, comece dividindo esse faturamento do ano em meses, respeitando a sazonalidade, para que você consiga ter uma meta atingível.
Divida a fração temporal pela quantidade de clientes
Divida essa meta que está por dia, pela quantidade de negócios que você fecha por dia, é importante dividir a meta de faturamento pela quantidade de clientes para que você saiba qual o ticket médio ou seja, o quanto cada cliente vai ter que comprar de mim, para que eu atinja esse objetivo. O bom do ticket médio é que ele é uma média.
Assim, você constrói uma estratégia para bater sua meta de forma mais prática e clara!
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