Muitas pessoas que não vendem muito, acham que precisam mudar sua estratégia de vendas e criar um novo jeito de vender, mas eu sinceramente eu duvido muito que você precise de uma nova estratégia, as vezes o que você precisa é somente de uma nova execução da sua estratégia!
Mas eu vou te explicar isso agora!
O que eu vou falar agora serve para os dois cenários, b2b (empresa para empresas) e b2c (empresa para o consumidor final).
Executar bem cinco passos que eu vou dar aqui é aplicar a melhor estratégia de vendas que existe!!
1 - Clareza com relação ao perfil de cliente ideal e saber qual é o seu cliente e quem é ele, suas características e seus dados demográficos.
Você precisa ter seu cliente ideal mapeado, ou seja, ele precisa estar descrito de forma clara para você mesmo, você precisa saber os problemas dele e as soluções que você vai apresentar pra ele!
"Quem quer vender para todo mundo, acaba não vendendo para ninguém" por isso mapeie seu cliente ideal com base em pesquisas para você tomar decisões estratégicas!
2 - Processo de Atração para trazer este cliente ao seu negócio e até a sua empresa.
Crie uma linha editorial para as suas redes sociais e instrua o seu time sobre como prospectar e como chamar o cliente, assim você terá um time treinado para atrair os clientes certos!
3 - Processo de Vendas para converter clientes através de sondagem, oferecimento, negociação e pacto com o cliente.
Seu time sabe quais perguntas fazer para qualificar o cliente? Seu time sabe fazer com combinado com o cliente para ele se sentir seguro em comprar com você?
Treine seu time!
4 - Estratégia de Relacionamento para manter o cliente dentro da sua empresa.
Para você que vende B2B, seu time está se relacionando com outras empresas? esse é um ponto fundamental pois, o relacionamento ele é mais barato do que ficar apenas atraindo novos clientes!
5 - Gestão dos Números para realizar o planejamento e acelerar resultados.
Seu time tem acesso aos números? Seu time sabe quanto precisa vender? Isso é importante para a empresa caminhar com objetivo e planejamento!
Ao dominar estes 5 passos você irá acelerar suas vendas não importa qual o seu negócio ou canal de vendas.
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muito bom essas técnicas